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攻內地市場 要貼地不斷創新 (經濟日報-Smart World 30.6.2016)

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筆者剛在上海造訪由世界最頂尖初創企業加速器Y – Combinator孵化的首隊中國團隊- Strikingly,中國版叫「上綫了」。

企業無需任何編碼及設計經驗,企業利用Strikingly於數分鐘內,創建個性化及具設計感的公司、產品或個人網站 ,全球用戶已超過百萬。其創辦人之一David,分享了一點進攻內地市場的心得:

一.確定市場需求

Strikingly在美國時,只有英文版,因伺服器在美國,令速度相對慢,及在毫無推廣情況下,中國內地用戶數量也佔全球第三位,數據說明了一切,顯示內地需求殷切 。

二.真正本地化

在內地將產品本地化(localization),不但要重新「改做」,且要配合「國情」,如伺服器需設在內地、放棄連接到一些在「防火長城」內不能使用的工具及服務,更重要是要直接與內地用戶溝通,了解他們的想法及習慣,所以將英文翻譯成簡體只是本地化的一小部分。你會明白為何他們花了兩年多時間才能推出中國版了。

三. 漠視競爭對手

請不要擔心內地「抄得快,抄得盡」,因為這是必然的,唯一應對方法就是專注產品開發,只要「跑得快,創新得夠快」,令競爭對手永遠落後至少幾個月,那才有機會贏!當有天,你想「抄」競爭對手時,怎樣也找不到一樣東西值得「抄」,即代表你夠快了!

筆者十分欣賞David,最終成功與否仍屬未知之素,但他今年只得27歲,相比很多只懂盲目鼓吹進攻內地市場的「長者」更有智慧及更貼地!

(文章只代表個人立場)

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王嘉屏

EVENTION 行政總裁

香港互聯網協會 總監及創業小組召集人

 

 原文刊於《香港經濟日報2016年06月30日